Cuando LOS INFLUENCERS NOS DICEN QUé COMPRAR

Cada vez más los videos en YouTube o un posteo en Instagram moldea los deseos de los consumidores y el juego es reinventado.

En la industria de la belleza, YouTube se volvió la vidriera perfecta para que los consumidores conozcan los productos sin salir de su casa. Durante mucho tiempo, comprar productos de belleza significaba ir a farmacias o locales para probarlos. Hoy en día, los consumidores tienen acceso a todo eso a través de la vidriera virtual que es su computadora o celular.

Las marcas de belleza comenzaron a vender directamente a los clientes, eludiendo costos intermediarios y teniendo mayor control de su comercialización y distribución. Un ejemplo es la marca de belleza Colourpop, fundada en 2014 por los hermanos John y Laura Nelson. Esta es una empresa que entiende la velocidad con la que cambia el mercado y tiene una base que le permite mantener el ritmo.

"Podemos tener el voto de nuestros clientes en Instagram sobre un tono de sombra totalmente nuevo el lunes y lanzarlo el viernes", dijo Laura Nelson.

Pero en industria de la belleza parece que lo mas importante son las colaboraciones, ya no con diseñadores o celebrities sino con Youtubers y bloggers influyentes. Las colecciones capsula que desarrollan con personajes como MannyMUA, Jacklin Hill o Kathleen Lights son de las más vendidas y más conocidas en el mercado porque no solo reciben la publicidad de las marcas sino también de los influencers quienes pueden llegar a más de 1 millón de personas con un solo posteo o video en su canal.